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南宮28超越耐克之后安踏擴大的不僅是主場優(yōu)勢

2024-09-09 02:50:27
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  南宮28據(jù)悉,在巴黎奧運會上,安踏集團提供的領(lǐng)獎裝備累計91次登上領(lǐng)獎臺。同時,安踏集團贊助的9支國家隊共收獲15枚金牌、43枚獎牌,在第三方評選的巴黎奧運運動品牌價值榜上領(lǐng)銜中國品牌。

南宮28超越耐克之后安踏擴大的不僅是主場優(yōu)勢(圖1)

  2024年8月27日,安踏集團發(fā)布2024年上半年財報。根據(jù)財報中的數(shù)據(jù)可以看出,在多變、復(fù)雜的市場環(huán)境中,安踏集團保持住了行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的勢頭,實現(xiàn)較快的收入及利潤增長。

  2024年上半年,安踏集團以337.4億元的營收身居運動品牌首位,其股東應(yīng)占溢利為61.6億元。

  而同期,耐克中國總營收為281.29億元,李寧公司總營收為143.45億元,阿迪達斯中國總營收為131.7億元。

  2024年上半年,安踏集團營收同比增長13.8%,這份成績遠遠超過了業(yè)內(nèi)平均水平。數(shù)據(jù)顯示,安踏集團營收的同比增速相當(dāng)于李寧集團的6倍、耐克中國的3.6倍、阿迪中國的3.3倍。四家龍頭企業(yè)分庭抗禮的局面,正在一步步被安踏集團打破。

  從單一走向多元化,安踏集團選擇與國際主流運動品牌耐克走相反的路,曾被視為是一個冒險的舉動。但安踏集團用成績證明了,想要突破瓶頸,首先要跳出舒適區(qū)。

  安踏主品牌是集團的基石,2024年上半年營收達160.8億元,占安踏集團總營收48%,以單品牌之力超越李寧集團和阿迪中國。

  FILA、DESCENTE、KOLON SPORT等品牌則作為輔助,構(gòu)建不同的業(yè)務(wù)齒輪,合力圍剿耐克中國,取得突破性進展。

南宮28超越耐克之后安踏擴大的不僅是主場優(yōu)勢(圖2)

  與安踏集團理念相似的企業(yè)不少,比如2018年,匹克收購了旗牌王、嗒嘀嗒、奧索卡;2019年,特步收購了索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等四個國際品牌;2021年,李寧也收購了英國皮鞋品牌Clarks……

  然而,只有安踏集團的子品牌將影響力發(fā)揮至極致。究其原因在于,安踏集團并非盲目追求規(guī)模擴張,而是根據(jù)各個品牌特征逐一策劃、深度運營,從而構(gòu)筑了競爭對手難以跨越的壁壘。

  另外,憑借對體育產(chǎn)業(yè)趨勢的敏銳洞察,電商業(yè)務(wù)也成為今年安踏集團主攻方向之一。通過與電商平臺合作、創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容、建立專業(yè)直播團隊、推廣熱門產(chǎn)品等方式,安踏集團線上銷售渠道的探索已步入正軌。

  數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年安踏集團所有品牌的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)整體收入貢獻本集團整體收入的33.8%,較2023年同期增長3%。按絕對金額計算,較2023年同期增長25.1%。

  當(dāng)一條又一條的新路被跑通,安踏集團在鞏固市場領(lǐng)先地位的同時,展現(xiàn)出了中國本土運動品牌的強大競爭力。

南宮28超越耐克之后安踏擴大的不僅是主場優(yōu)勢(圖3)

  首先,品牌戰(zhàn)略是幫助企業(yè)突破瓶頸的重要支撐點。“多品牌”作為安踏集團的核心戰(zhàn)略,正在越來越顯現(xiàn)出對于日益多元化市場的適應(yīng)力。

  具體來看,安踏集團布局的脈絡(luò)十分清晰,主導(dǎo)多品牌矩陣形成了三大增長曲線,使其在中國市場、海外市場都能夠擁有“爆發(fā)式”增長。

  第一條曲線以安踏主品牌為代表,持續(xù)聚焦專業(yè)賽道,以尖端技術(shù)奠定行業(yè)地位;第二條曲線以FILA品牌為代表,塑造高端品牌形象,掀起時尚運動潮流;第三條曲線以DESCENTE、KOLON SPORT等為代表,向前開拓小眾賽道,挖掘戶外運動市場新增量。

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  就廣度而言,這些品牌分工明確,目標(biāo)人群精確,有效地對大眾體育至專業(yè)小眾項目進行深度全覆蓋,承接住了不同圈層和不同細分場景的消費需求。

  就深度而言南宮28,從高性價比到輕奢的差異化品牌定位,也滿足了消費降級與消費升級并存的兩極化需求,加強了安踏集團穿越周期的抗風(fēng)險能力。

  不過,為確保戰(zhàn)略的高效執(zhí)行,還需要強大的管理能力、運營能力以及資源整合能力。安踏集團常年深耕于此,已形成一套成熟的體系。

  在多品牌管理方面,其重視多品牌布局和價值打造,實現(xiàn)多品牌資源協(xié)同共享,并通過多年經(jīng)驗沉淀,做好多品牌管理與服務(wù)支持,在鞏固各自品牌定位的基礎(chǔ)上穩(wěn)步向上。

  在運營方面,考慮到傳統(tǒng)的分銷批發(fā)模式使品牌對于渠道的控制力太弱,安踏集團自2020年開始加速DTC模式轉(zhuǎn)型,以消費者為中心,進行人南宮28、貨、場的重塑,不僅幫助品牌縮短了對市場終端需求變化的反饋速度,增加運營效率,更保證了用戶的留存率。

  在全球化資源整合方面,安踏集團為拓展海外市場,提前在美國、歐洲、日韓等多地建立了設(shè)計及研發(fā)基地,在北美、歐洲、亞太地區(qū)運營7.5萬個銷售網(wǎng)點,并與全球60多家科研機構(gòu)及高校合作,與上下游3000多家供應(yīng)商開展聯(lián)合創(chuàng)新,協(xié)助旗下多品牌長期健康發(fā)展。

  而其吸取FILA成功經(jīng)驗后總結(jié)出的“一大模式+三大能力+三大文化價值”的“一三三”全球化經(jīng)營方,更是在為亞瑪芬體育運營管理賦能,給中國企業(yè)在世界中突圍創(chuàng)造出了一條新路徑。

  安踏集團執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官賴世賢表示:“盡管上半年消費大勢仍然面對諸多不確定性的挑戰(zhàn),但安踏集團始終堅持‘單聚焦、多品牌、全球化’的發(fā)展戰(zhàn)略,以強信心的長期主義布局行業(yè),以創(chuàng)新為根基推動高質(zhì)量增長,進一步夯實了三大核心競爭力。我們將憑借穿越周期的能力與決心,以品牌+零售的獨特商業(yè)模式推進全球化探索南宮28,繼續(xù)向‘世界領(lǐng)先的體育用品集團’穩(wěn)步邁進。”

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  2024年上半年告一段落南宮28,在面對不確定性的外部環(huán)境和愈發(fā)激烈的競爭勢態(tài)時,企業(yè)更需要保持樂觀的心態(tài)迎接未來。

  就像查理·芒格曾說過的那樣,當(dāng)花瓶和皮球同時落地誰會摔碎?把自己訓(xùn)練成一個皮球,才能觸底反彈。

  有數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,社會消費品零售總額為人民幣23.6萬億元,同比增長3.7%,在整體零售環(huán)境偏軟的情況下,服裝、鞋帽、針紡織品類消費品表現(xiàn)仍然平穩(wěn),銷售額較去年同期上升1.3%。

  如今,安踏集團不僅對當(dāng)下的行業(yè)形勢有準(zhǔn)確的判斷,更對未來有著充足的信心,著手布局企業(yè)未來發(fā)展相關(guān)的投資。

南宮28超越耐克之后安踏擴大的不僅是主場優(yōu)勢(圖6)

  財報中顯示,截至2024年6月30日,安踏集團員工總數(shù)超62000名,較去年同期增長4.4%。2024年上半年,安踏集團員工成本超50億元,是另外3家體育用品港股上市公司李寧、特步、361度同期員工成本總和的近2.6倍。

  且安踏集團2024年上半年研發(fā)成本支出逼近10億元大關(guān),同比增長超過30%,是另外3家體育用品港股上市公司李寧、特步、361度同期研發(fā)開支總和的近1.5倍。

  在需求端發(fā)生變化的關(guān)鍵時刻,各大主流商圈,體育品牌遍地開花。喜歡跑步的人有安踏、耐克、阿迪達斯可供選擇;喜歡網(wǎng)球、高爾夫的人有FILA、Wilson可逛;喜歡戶外登山、滑雪的人也會在ARCTERYX、DESCENTE門店前駐足……

  目標(biāo)群體不同,往往預(yù)示著市場有更多新故事將會涌現(xiàn)。這時候,誰能抓住新興市場消費者的心,誰就能成為運動品牌的下一個“幸運兒”。

  基于“多品牌”戰(zhàn)略層面,安踏集團每時每刻都在找機會擴充業(yè)務(wù)版圖。瑜伽裝備領(lǐng)域的Lululemon異軍突起后,安踏集團便在2023年10月,收購了同樣專注于瑜伽服飾的MAIA ACTIVE,填補了旗下女性業(yè)務(wù)板塊的空白。

  目前,安踏集團已涉獵跑步、舉重、滑雪、網(wǎng)球、瑜伽等諸多領(lǐng)域,幾乎涵蓋體育界全部主流細分賽道。

  截至2024年6月30日,在安踏集團超12000家門店中,有超10000家采用DTC模式進行運營,DTC占比超過80%;其中有超6000家由品牌直營,直營店鋪超過了總店鋪數(shù)的一半以上。

  比如沈陽的“競技場ARENA”門店面積為2751㎡,是以競技場和飄揚的奧運旗幟為靈感設(shè)計的概念店,消費者還未進門,就能感受到濃濃的“奧運潮元素”;北京王府井的“殿堂PALACE”門店雖然同樣是以奧運為主題,卻在外觀設(shè)計上融合了巴黎凱旋門和北京德勝門元素,結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣槐本┤锿偷摹白髌芳疭V”則更像一個追星地點,店里擺滿了歐文同款……

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  這些全新樣貌、頗具特色的店面打破了大眾認知南宮28,原來線下門店除了是買賣交易地,還可以是年輕人追求審美與品質(zhì)的交流空間。

  而這些改變影響無疑是巨大的。于商家而言,一二線城市核心商圈的覆蓋率及店效有著明顯提升;于消費者而言,多元化的線下零售給他們帶來了非凡的體驗。

  以樂觀的態(tài)度面對當(dāng)下,展望未來,或許,這恰恰正是安踏集團,乃至整個中國體育品牌的美好前景之所在。

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